Gustave Le Bon è stato un antropologo, psicologo e sociologo francese nato nel 1841. Alla fine del XIX secolo introdusse il concetto di massa , intesa come “ grande quantità indistinta di persone che agisce in maniera uniforme. Nella sua opera “ Psicologia delle folle” descrisse in maniera accurata le caratteristiche della folla e come specifiche strategie di persuasione e suggestione potessero influenzarla.Il concetto di base su cui si fonda questa opera è che bisogna saper cogliere i desideri e le aspirazioni segrete della folla, proporsi come l'incarnazione di tali desideri e come colui che è capace di realizzare tali aspirazioni in quanto ,l’illusione risulta essere più importante della realtà.
Le folle non si lasciano influenzare dai ragionamenti, non hanno bisogno di prove logiche ma di empatia e capacità di saper evocare immagini che seducano.
Ciò che è più importante è l’azione!
